內地代工企業轉新生
圖：仁寶集團在昆山新建區域總部、研發中心和四個生產工廠，不斷進行產品升級\本報攝
□MIO導航手機、彩晶數碼相機、微星筆記本電腦、奧圖瑪投影機……也許很多讀者對這些品牌還感到陌生，但在內地業界，已儼然成為「中國製造」成功轉型升級的標杆。創造這些品牌的企業無一例外地長期以代工而聞名業界，其主要生產基地均位於緊鄰上海的江蘇昆山。在這個代工企業雲集的江南製造業重鎮，自創品牌被視為轉型升級的主要路徑之一。\本報記者 賀鵬飛
「對於很多代工企業來說，它們轉型升級的願望比政府更為迫切，因為不轉型升級只有死路一條。」在昆山投資已經十幾年的昆山市台商協會輔導會長、唯君電子（昆山）有限公司董事長蘇來得對本報表示，經歷金融海嘯和「富士康事件」等一系列衝擊後，越來越多企業意識到，轉型升級已不能停留在觀望和「喊口號」的階段，必須通過真正的轉型升級拓展新的生產經營領域，唯有如此才能實現企業的永續發展。
由台灣上市公司神達電腦集團投資的昆達電腦科技（昆山）有限公司（簡稱「昆達電腦」）原本是一家頗負盛名的代工企業，主要為一些國際知名品牌代工生產液晶顯示器和PDA等產品。在代工生產過程中，昆達電腦對歐美市場進行了調查摸底，並與代理商和經銷商建立戰略合作聯盟，最終推出主要生產導航設備的MIO品牌。
昆達電腦總經理李敬平指出，MIO品牌產品的毛利是代工產品的三倍以上，目前昆達電腦生產的代工產品已不足總產量的四成，而自由品牌產品則佔六成以上，已從原先單純的代工企業發展成為全球第三大移動導航設備生產商。預計今年僅MIO導航手機的產量就可以超過1000萬台，同比增長15%以上。
代工生產涉足品牌銷售
香港上市公司裕元集團旗下的裕程（昆山）體育用品有限公司（簡稱「裕程公司」）則選取了另一條轉型路徑，即從貼牌代工轉型為貼牌銷售。裕程公司長期從事運動鞋的代工生產，近幾年公司逐漸將代工生產線轉移到生產成本相對較低的內陸地區，位於昆山的公司則從單純的貼牌代工生產（OEM）轉向替世界品牌運動鞋做研發、設計和生產，並開始大舉涉足品牌銷售領域。
目前裕程公司不僅為Nike、Adidas、Reebok、Puma等世界知名品牌進行設計生產和批發銷售，同時還成為Converse、Hush Puppies、Wolverine等品牌在大中華區的全權銷售代理商，每月僅銷售環節的收入就數以億計，利潤率也由OEM時期的10%左右大幅提升，每年向昆山繳納的稅收就超過1億元人民幣。
事實上，昆達電腦和裕程公司只是昆山眾多成功轉型升級企業當中的兩家代表，如果你到昆山隨便請教當地一家企業，對方一定會列舉出許多諸如此類的典型案例。長期研究昆山企業的漢邦企業管理顧問有限公司總經理李仁祥說，雖然昆山企業轉型升級的路徑不一而同，但歸納起來主要是經營轉型和產品升級，包括外銷轉內銷、涉足服務業等新的生產經營領域、通過自創品牌和研發新產品提升附加價值等。
具備ODM乃至OBM能力
統計數據也顯示，金融危機爆發以來，昆山自創品牌和建立研發機構的企業明顯增多。去年該市新增各類研發機構85個、產學研聯合體42家；完成專利授權5200件，其中發明專利200件，列江蘇省縣級市首位。例如全球第二大筆記本電腦製造廠商仁寶集團去年就增資1.8億美元，在昆山開發區新建區域總部、研發中心和四個生產工廠，建成後僅研發設計成本就可以節約30%左右。
同時，昆山去年新增註冊商標達到750件、著名商標5件，迄今已成功申報11個中國名牌產品、9件中國馳名商標、28個江蘇省名牌產品、36件江蘇省著名商標。在代工企業密布的昆山出口加工區內，去年擁有自主品牌的企業共拓展內銷212億元，同比增長了22.1%。
李仁祥指出，雖然昆山企業大多長期從事代工生產，但是其中很多上規模的企業並非只能單純地從事OEM，而是早已具備ODM（原始設計生產）乃至OBM（自有品牌生產）的能力。不過一個不容忽視的問題是，一些企業由於已習慣於「量大利薄」的代工模式，對轉型升級仍然心存疑慮。
轉型困難還在資金人才
以一家代工企業由外銷轉向內銷為例，雖然外銷商品的毛利普遍為15%以下，內銷商品毛利則可能高達40%-60%，但是外銷訂單量一般都非常大，而內銷訂單量小，很多企業寧願繼續堅持「薄利多銷」。同時，外銷和內銷所需的經營思路存在較大差異，前者更為注重管理及成本控制，後者則注重品牌塑造和市場開拓。如果要由外銷轉向內銷，企業經營者必須痛下決心，「要麼換頭腦，要麼換人」。
對於尚未形成規模的中小企業而言，李仁祥認為，轉型升級的主要困難還是資金和人才。他說，「如果公司實力不足以自創品牌或研發新產品，不妨考慮轉型從事貿易，例如將國外的品牌商品賣到內地，或者將內地的品牌商品賣到國外。」
