招行行長馬蔚華：銀行轉型 勢在必行
外有歐美經濟危機，內有宏觀調控，今年成為內地銀行極具挑戰的一年。招商銀行（03968）行長馬蔚華接受本報專訪時指出，在中央年初制定的宏調目標未完成前，預期下半年調控措施將會持續。面對今年開始的經濟結構調整，招行正積極進行第二次轉型。他表示，招行將大力推動創新成長型企業業務，於三年內在全國每年尋找1000家有潛質中小企，提供金融服務，協助其快速成長。 本報記者 邵淑芬 鄭旭榮
中國銀行業過去三十多年隨着內地經濟高速增長，馬蔚華坦言，要再延續過去的高速增長並不容易。他指出，無論是內地經濟或銀行的增長方式，已到了一個轉折點，現時經濟注重質量、結構和效益，銀行業也得適應。他表示：「銀行已不能像過去那樣，靠過高地消耗資本，過高的信貸增長，以維持發展速度」。
二次轉型鍛煉定價能力
除要適應經濟環境的轉變，利率市場化亦是內地銀行未來要面對的問題。他指出，利率市場化是對商業銀行的一個考驗，一旦利率市場化，利差縮小，就看銀行能否繼續發展及保持盈利。此外，還有就是脫媒。所謂脫媒，就是交易雙方跳過中間人直接交易。
馬蔚華指出，過去銀行間接融資一統天下，但現在也受到很多挑戰，比如說資本市場，有股市債市，更有各種各樣的股權投資。而在支付領域上，銀行業亦受到挑戰。他表示，現時第三方支付每年增長百分之百，金額達一萬多億，新科技的出現，為金融業帶來新的需求及發展，銀行亦必須考慮。
面對外部及內部環境轉變，銀行已不可能延續以前傳統的經營模式，必須轉型創新。他強調，招行早於兩年前已完成第一次轉型，就是結構調整。「我們零售佔35%，中小企業接近50%，還有非利差收入佔20%。招行並從去年開始第二次轉型，主要是降低資本消耗，提高定價能力，然後降低成本，做到風險可控，提高資本回報率。」馬蔚華說道。
至於轉型的核心內容，就是要進一步發展中小企業，發展非利差收入，節約資本。過往銀行支持中小企，一向是響應政府號召。但他指出，現在做中小企業，已是和銀行切身利益結合在一起，因為中小企業務可節約資本之餘，並可提高定價能力。
雖然中小企業風險較大，但他認為，面對未來利率市場化，銀行不能不去鍛煉自己的風險定價能力。他指出，「如果你老是繞着風險走，專門做低風險的大企業、大客戶，利率就要下浮。雖然不良率會不斷下降，但收益率也會不斷下降，更重要的是失去了一個應對風險定價的機會。」
「千鷹展翼」客戶群翻番
為針對創新成長型中小企業，招行於2010年全面啟動「千鷹展翼計劃」。「千鷹展翼計劃」是於三年內，在全國每年尋找1000家有創新成長特質的中小企業，運用包括融資和投行業務諮詢在內綜合化金融服務，使其獲得更快速的增長，實現客戶與招行的共同成長。2011年上半年，「千鷹展翼」客戶群達到1431戶，較年初增長超100%。
對於目前中國銀行業的國際化問題，馬蔚華認為，國際化是一種趨勢，因為銀行是服務業，客戶都走出去了，銀行亦要走出去，但首先要把中國市場服務好。他直言，中國銀行和國外銀行的差距並不在產品和服務，而是在國際化的管理水平上。「中國銀行業參與國際化才剛剛開始，我們還有很多陌生的地方，故不能跑得太快，要量力，一邊適應這個趨勢，一邊來積累經驗，這樣才能夠逐漸地擴大國際化的步伐。」馬蔚華總結道。
