新永安期貨提供多元化服務
圖：中國新永安期貨董事兼總經理江林強/本報攝
內地最大期貨公司之一的浙江永安期貨設於香港的中國新永安期貨公司董事兼總經理江林強在專訪中指出，公司在07年成立第一年就實現收支平衡。到了2010年則實現稅後利潤逾2000萬元，去年稅後利潤逾3000萬元。除現有的期貨經紀業務外，公司未來計劃發展資產管理業務及投資諮詢業務。他強調，公司多元化業務並非研發產品做投機炒作工具，而是配合客戶需求並提升公司差異化。
他續稱，因為要進行差異化競爭，未來的重點會放在資產管理業務上。「可能會和現貨業務相配合，做一些結構化產品，進行無風險套利。」他說，很多客戶的業務已經國際化，所以公司也要與時俱進，這也是當初來香港成立公司的主要目的之一。他介紹說，目前公司客戶數目約300個，其中90%為國內背景客戶。
去年本港券商大打「佣金戰」作為業務招徠，江林強稱，經紀業務若沒有形成差異化，就會出現價格競爭。他提醒，要特別注意的是價格戰中有無欺詐，有無隱性收費在其中。如果通過表面降低佣金而實際是欺詐行為則並不可取。另一方面他認為，只要公司能做到成本領先，又能符合客戶需求，價格優勢反而能為客戶帶來實惠。相反若做不到成本領先，又無差異化優勢，這類公司遲早會被市場淘汰，也是很自然的過程。
香港設公司非「趕時髦」
作為香港中資證券協會會員，對於香港中資證券協會在香港的定位，江林強說，在香港設立公司是符合業務發展需要，而絕非「趕時髦」。中資證券及期貨公司在香港角色與中國金融行業開放進度有關。他舉例說，一個機構在香港設立公司，初期的角色可能是對外窗口。如果人民幣國際化，則香港機構就直接作為國內的分支機構，角色和定位又不同。
中資外資行各具優勢
被問及中資期貨及券商與外資未來發展時，他充滿自信的說，中資在某些方面超過外資並不難。由於中國證券和期貨業務很多都是從經紀業務發展起來，所以中資技術先行，優於外資。國內現在銀行間的技術，以及證券、期貨公司和銀行間的轉帳技術超過同類外資公司。不過，外資的整體機制完整，進入創新能力亦比較強，雙方各自具優勢。
