樂視商業模式外闖
圖：樂視網國際事業部總裁莫翠天
□樂視網董事長賈躍亭日前確認回京治療，公司下一階段的海外業務發展備受市場關注。樂視網國際事業部總裁莫翠天接受大公報記者專訪時表示，公司不僅要將智能電視產品賣到國外，更要把樂視生態系統推廣至不同市場。面對傳統廠商的競爭，互聯網企業特有的去渠道化營銷策略會成為制勝法寶。 大公報記者 李靈修
自今年6月起，賈躍亭親赴北美、歐洲、東南亞等地區落實海外布局。在此期間，有關公司視頻牌照危機、早期投資方背景複雜、資金鏈狀況堪憂等負面消息不絕於耳，惟賈躍亭始終未有現身內地，這也引發樂視網股價大幅波動。外界不禁疑問，公司在國內壓力重重，為何還要投入大量精力在境外市場開拓。
半年外闖成果有目共睹
莫翠天表示，公司發展模式有別於傳統硬件廠商，在開放平台搭建、客戶群積累等方面取得成功後，下一步戰略重心就是將獨創的生態系統推廣至不同市場，這亦符合互聯網行業特性。他以臉譜（Facebook）為例，前兩三年專注本土發展，其後進入快速擴張期，最終覆蓋全球市場。「樂視做互聯網視頻十年、做硬件終端三年，商業模式已成熟完備，具備走出去的實力。」
過去半年，樂視網進軍海外的成果有目共睹。今年7月份，樂視網在美國建立兩個子公司。同時，旗下樂視影業在洛杉磯設立兩億美元（折合人民幣約12.27億元）的產業基金，用於開闢荷里活電影市場。樂視影業還與韓國電影公司Showbox與New開展產業級戰略合作。此外，樂視高管近期也頻繁造訪澳洲、斯里蘭卡等國家。
談及海外戰略的具體步驟，莫翠天指出，公司首先瞄準有視頻付費習慣的市場，目前北美國家較為成熟，亞太方面香港、台灣、新加坡地區發展也很迅速，但日韓目前仍以免費電視為主流，故短時間內不會考慮進入。莫翠天並稱，除了「內容+終端」的捆綁銷售外，公司其他業務也將落地海外市場。樂視此前在洛杉磯建立的子公司，旨在影視內容上與荷里活公司合作，希望未來可參與更多如《轟天猛將3》（內地譯《敢死隊3》）一樣水準的電影製作，並在全球市場發行。另一家位於硅谷的子公司，則側重技術、產品及終端的研發，同時吸納全球一流互聯網人才進入公司。
成功要訣在營銷策略
樂視網若想在全球線上視頻市場分一杯羹，旗下智能電視產品勢必面對三星、LG等世界級企業的競爭。莫翠天認為，成功的要訣在於去渠道化的營銷策略。樂視TV採用CP2C（customer planning to customer）模式，即全流程直達用戶，從產品設計、研發、傳播、銷售、售後和運營，再循環至產品設計的閉環的每一個環節均能全流程直達用戶，並且用戶能夠深度參與到全流程的每一個環節。
莫翠天直言，要以互聯網思維做市場推廣，進而通過差異化競爭獲取市場份額。去渠道化意味?，要將銷售渠道成本、品牌溢價、營銷費用全部砍掉並讓利給客戶。但他坦言，樂視非單一業務，短時間內將整個生態系統落地海外並不實際。公司目前積極進行信息反饋，產品適配的工作，致力於公司的雲平台、視頻軟件、硬件終端做本土化的修改。
