中銀私銀AUM冀達六千億
□亞洲經濟發展迅速，內地的中產人士數目更首次超越美國，位居全球之冠。富人數目大量增加，為本港銀行理財業務帶來無窮商機，而具備內地背景的中資銀行，在拓展相關業務方面更具有先天優勢。中銀香港私人銀行總經理曾錦燕說，未來三年的發展目標，是希望在亞洲區的資產管理總值（AUM）達到600至700億美元（約港幣5000至6000億元）的規模。\大公報記者 黃裕慶
參考《亞洲私人銀行家》公布的2014年排行榜，AUM若達到600至700億美元，意味中銀香港的目標，是打入前十大之列（詳見表）。然而，中銀香港志不在此。曾錦燕說，中銀香港的目標，是AUM貼近首5家私人銀行在亞洲區內的中位數水平，即1500億美元左右（約港幣11000億元）。參考《亞洲私人銀行家》同一份排行榜，排名第3位的瑞信私人銀行，其AUM為1540億美元。不過，在雜誌公布的頭20大亞洲私人銀行名單之中，暫時仍未見中銀香港的身影；意味若要達到上述目標，其AUM的增速須明顯高於其他私人銀行。
業務起步僅三年時間
中銀香港自2012年11月起才正式推出私人銀行業務，與其他外資銀行相比，發展日子尚短，惟其AUM增速頗快。曾錦燕說，在最近三年，中銀香港的AUM均錄得「高雙位數」增長，預料未來數年亦會保持雙位數增長。惟她沒有提及具體的AUM數字。
本港銀行業競爭一向激烈。曾錦燕指出，香港私人銀行市場趨於成熟、飽和，故必須尋找新動力、新市場。中國內地和東南亞地區，自然成為中銀香港的發展重點。
根據投資銀行瑞信上周公布的「全球財富報告」，中國已取代日本，成為全球第二富裕國家，而中國的中產人士數目，更首次超越美國，位居全球之冠。中國富裕人士不斷增加，亦為擁有中資背景的中銀香港帶來大量商機。
以客戶來源劃分，內地客戶現時佔中銀香港私人銀行整體客戶的比例約為50%，以AUM計算則佔40%左右；曾錦燕認為，內地與香港的資金跨境流動渠道日增，日後資金從內地流出的規模相信會有明顯變化；在未來2至3年，內地客戶AUM的佔比，有望提升至大約60%。
為配合內地「一帶一路」的發展國策，中銀香港的母公司中國銀行（03988），亦擬將其東盟資產轉移至中銀香港。曾錦燕指出，隨?「一帶一路」項目逐漸推出，東南亞地區的基建發展，亦會帶動區內華僑對企業銀行和投資銀行服務的需求，同為中銀香港帶來商機。
未來三年大量增聘人手
雖然中銀香港私人銀行的發展歷史較短，不及其他大型外資銀行，惟曾錦燕認為，在語言、文化背景等方面，中銀香港對客戶的了解更深入，有助與客戶建立長久的合作關係。
由於業務急速發展，中銀香港私人銀行的前線銷售團隊，亦需同時擴充。曾錦燕表示，銷售團隊現時約有50人，目標是於未來3年，擴充為100至200人左右。
中銀香港私人銀行的入場門檻，是擁有最少200萬美元或以上流動資產的客戶。
