付費專欄拓新盈利模式
圖：在媒體領域，36氪是首個開通付費專欄的網站/浙江傳真
在媒體領域，36氪是首個開通付費專欄的網站。2017年2月15日，知名科技創投媒體36氪正式推出「開氪」，首批邀請包括投資公司副總裁、創業公司戰略運營總監等5位專欄作者入駐。
「好的內容本身就是有價值的，為特定知識付費符合用戶需求，也是媒體發展的一種必然。」36氪媒體公司助理總裁張卓表示，在過去，付費內容只是一小部分人的需求，但在用戶需求多元化的今天，這部分需求正在以驚人的速度擴大。
「通過調研我們發現，36氪的用戶50%以上曾就內容付費，包括付費文章、音視頻平台或者微博微信打賞等。比起討論價格，他們更在意內容質量。」
對於付費內容的選取，36氪做了精心的篩選。「首批5位專欄作者，在互聯網領域具有一定知名度，平時也在36氪上發表觀點，開通付費專欄後，他們將提供更加系統化的內容。」
在價格上，首批5個專欄除「投資人的秘密」為每年299元外，其他定價每年199元。「由於是初次嘗試，我們並沒有去投廣告做市場推廣，僅用自有的用戶流量做轉化，2017年的營收約700萬元。」張卓坦言，在傳統媒體市場份額萎縮的今天，付費項目的推出，是媒體尋求廣告之外盈利模式的一種嘗試。目前「開氪」銷量最好的兩款專欄，分別是《300天品牌思維修煉》以及《12招，教你從零打造爆款民宿》。
張卓認為，隨着知識付費產品的迭代更新，用戶的興趣、痛點和內容消費觀已經逐漸清晰。「現在再要靠營銷手段來打『爆款』已經很難了，必須從精品內容和後續服務上發力，提升用戶的購買欲。」
