新經濟浪潮\深港青年合拓VR看房看到「錢景」
新冠肺炎疫情衝擊了各行各業，但也有企業憑藉自身技術優勢在危機中逆市成長。從事VR（虛擬實境）相機和增值業務開發的深圳市實景科技，融合了深港兩地人才和資源，經過多年商業模式的摸索，從餐廳和酒店服務轉到剛性需求的VR看房市場，滿足了大量購房者在疫情之下足不出戶的看房需求。目前他們正籌劃拓展全球市場，欲在巨大的房產市場中分得一杯羹。\大公報記者 李昌鴻（文、圖）
記者在位於南山區的實景科技辦公室內看到，20多位員工分別忙着研發、營銷和客服等工作。該公司創始人、CEO丁志宇深感創業的不易，幾年來常面臨資金鏈斷裂風險和找不到盈利方向，經過三、四年的摸索，終於在去年底實現了盈利。在深圳拓展了世聯行和龍湖地產等大量客戶，目前累計為客戶做了5000套二手房VR展示。
資金鏈多次瀕臨斷裂
畢業於西北工業大學計算機視覺與成像學專業的丁志宇博士，因看到VR相關行業十分火熱，便萌發了研發VR相機的想法。當時相機不但十分昂貴，並且結構複雜和笨重，拍VR視頻動輒要幾萬元（人民幣，下同）費用。為此，他希望可以研發一款使用輕便、價格便宜的VR相機。於是在2016年創辦了實景科技，並不斷地將這一理念和優勢告訴身邊朋友，經過不懈努力，翌年獲得100萬元種子投資。
有了資金支持，他的研發加快了進度。從鏡頭模組的選型、芯片處理器的選擇，再到編輯和接口的處理等，經過反覆研究和設計，2018年中，成功推出擁有自主知識產權的VR全景相機。
記者看到，該相機與其他VR相機四周都有多個攝像頭不同的是，只有上面和側面各有一個鏡頭，這較其他VR相機降低了大量成本。此外，通過手機控制，可以實現360度自動旋轉拍攝，拍一圈只需十幾秒，可以連拍八張，並自動拼接拍攝的相片。為此，還研發了編輯軟件、渲染引擎等，使得該相機能夠比傳統VR相機效率提高十多倍，成本僅需2000元，為後者的二十分之一。
不過，丁志宇在研發過程也面臨許多問題和挑戰，房租、工資等支出壓力巨大，常常壓得他喘不過氣來，多次面臨資金鏈斷裂風險。為此，一邊研發一邊做商業計劃書吸引投資者，經過多方努力，2018年找到新的投資人，獲得了200萬，這才暫時緩解了資金難題。
港青加入助商業拓展
一個難題剛解決，新的難題又來臨。丁志宇不知道如何將VR相機進行商業變現。此時，看好大灣區機遇的港青郭文宗北上深圳尋求機遇，經朋友介紹認識了丁志宇。郭文宗在香港荔枝角開家居門店，業務發展不錯，認為大灣區中與香港最相似的地方就是深圳。他尋求可以將自己在香港練就的營銷、市場等經驗，與深圳的技術和市場相結合。
看到實景科技VR相機市場應用前景良好，因此十分感興趣，而丁志宇看到郭文宗豐富的創意和服務理念及市場渠道資源，於是雙方一拍即合，郭文宗加入團隊任首席市場營銷官（CMO）。
郭文宗強調不走傳統的銷售VR相機來獲利，而是先專注於商業應用，為許多門店、酒店、展覽等提供免費場景製作。至2019年上半年，已為大灣區上千家餐廳、酒店、健身房等提供免費服務，希望今後通過提供升級和大數據等增值服務以獲得業務收入。然而，餐廳、酒店等都不願意付錢，故而，公司獲得相關增值服務收入的想法也就落空了，運營壓力驟然大增。
幾經波折後，從去年下半年開始，郭文宗將目光轉向了房地產，發現該領域剛性需求強烈。他帶着技術員來香港向美聯物業推薦，只要租用該VR相機，便可以將房屋結構、裝修、樓盤全景等立體展示給客戶，而相機租金僅是競爭對手的一半，且操作簡單，僅由中介業務員自行使用即可，而對手的相機還要配備專業攝影師，令成本增加一倍，處理效率也不及實景科技。
業務疫市大增六成
許多客戶看到足不出戶便可以尋找自己喜愛的房子，大大減少了看房時間提高了效率，這為美聯帶來不少的交易。為此美聯決定採用他們的服務，在全港300家分行推廣使用。同樣，港置地產也購買了實景科技的服務。
今年來，新冠肺炎疫情令人們不能或者不敢出門，而借助VR相機則可以實現不出門看房。郭文宗透露，今年一季度業務逆市增長了五、六成，預計全年將維持這一增長態勢。
