【全球聚焦進博會】緊抓中國電商機遇 絲路好物線上「出圈」
「一帶一路」沿線國展商開設網店 直播「預熱造勢」吸客
香港文匯報訊（記者 孔雯瓊 上海報道）中國政府大力倡導「絲路電商」，讓許多原本因種種壁壘而鮮為人知的商品得以在電商平台上大放異彩。在進博會現場，香港文匯報記者聽到了來自伊朗、阿富汗、白俄羅斯、阿根廷等地區的展商們分享的故事，深刻體會到他們所展示的商品之珍貴，例如耗時兩年手工編織的地毯，阿根廷「茅台」，阿富汗龍紋毯等。如今，正是借助電商平台的推廣，這些商品才能在更廣闊的市場中尋覓知音，煥發出耀眼的光芒。
今年進博會上，許多來自「一帶一路」沿線國家的展商紛紛表達了想借助中國電商平台推廣商品的願望。他們所在的國家，有些已經在「絲路電商」名單上，並與中國建立了電子商務合作。有些國家雖然還未簽署協議，但並不妨礙展商們先行一步，通過進博會來搭建在中國的網店。
曾被總理提及的阿富汗小伙阿里·法伊茲（Ali Faiz），今年已經是第五次參加進博會，這次他帶着富有中式審美的阿富汗地毯再次參展。阿里透露，他今年還在小紅書、淘寶開設了網店畢拉祿。「畢拉祿，是阿富汗語兄弟的意思，你們可以直接在網上找到我了。」這位阿富汗展商對中國網購平台的玩法非常了解，本屆進博會前夕，他的團隊進行了直播帶貨，徹底玩轉了「預熱造勢」這套電商營銷手段，手工地毯也因此成功「出圈」。
實現文化和產品交流融合
過去一年，隨着綠地全球商品貿易港推進「絲路電商」發展計劃，阿里還借助G-ONAIR國別直播平台開展直播，持續積累粉絲量。阿里認為，中國互聯網平台發達、用戶龐大，為具有異域之美的手工藝品提供了廣闊的展示和銷售空間。中國的消費者也可以通過網店輕鬆找到阿富汗商品，真正實現了千里之外的文化和產品的交流與融合。
阿里首次參展進博會時，他帶來的阿富汗手工羊毛地毯迅速售罄，後續並獲得了大量訂單。這些訂單不僅為阿里帶來了成功，也為阿富汗當地1,500多個家庭帶來了重要的經濟支持。今年，阿里精心挑選了全新設計的地毯產品，既保留了阿富汗傳統特色，又貼合中國市場的審美需求。隨着「絲路電商」計劃的深入推進，阿里希望未來可以帶更多優質阿富汗商品進入中國市場。
阿根廷是全球最大的紅酒生產國之一，來自阿根廷Rutini Wines展台的銷售經理梅文敏自豪地向香港文匯報記者介紹Rutini紅酒。「Rutini在阿根廷是什麼地位？用中國酒比喻的話就是茅台，是阿根廷的國禮。許多早年去阿根廷的華人，回國時都會在行李箱中裝上幾瓶Rutini。」梅文敏表示，現在要買阿根廷的「茅台」已經不用人肉帶回國了，這個品牌的紅酒已可在淘寶、拼多多和小紅書等電商平台上購買，近期還計劃入駐抖音，進一步擴大其在中國的影響力。當被問及對中國政府推進的「絲路電商」計劃的看法時，梅文敏表達了濃厚的興趣，並表示願意與更多中國平台進行合作。
熟練使用中國購物軟件
香港文匯報記者在消費館內參觀時，遇到來自伊朗的展商Zahra女士，她給自己起的另一個名字叫瑪麗。瑪麗指着掛在展台上一幅巨大而華麗的手工地毯侃侃而談，這幅從伊朗帶來的展品，製作過程繁複，需要兩年時間才能完成，且製作地毯的工廠是瑪麗的家族企業，有着200年的歷史，一代代延續着伊朗傳統的手工地毯製作技藝。瑪麗對中國電商市場表現出極大興趣，並提到正在深入了解中國市場，目前她已經開設了微信視頻號，經常在網上向中國的朋友們介紹她的各種展品。
當看到有中國觀眾對一款巧克力產品感興趣時，來自食品館白俄羅斯展台的小伙子Shakirzhan立刻熟練地掏出手機，用淘寶App掃一掃，直接展示出這款巧克力的商品頁面，迅速拉近了與中國消費者的距離。這一流暢的操作，不僅讓人們感受到他對中國市場的了解，也展現了白俄羅斯品牌正在積極融入中國電商平台。
顯然，「絲路電商」國際合作正加速邁向新階段。經過八年的發展，33個雙邊電子商務合作備忘錄和一系列多邊電子商務合作對話機制推動「絲路電商」國際合作不斷走深走實，「絲路電商」的名單今後也將持續擴大。
